Ces cinq dernières années, les ventes d’utilitaires légers Toyota Professional ont plus que doublé en Europe, franchissant la barre des 165 000 unités en 2026. La part de marché de Toyota a connu la même évolution, puisqu’elle a également doublé, dépassant ainsi les 7 %, ce qui confirme le rôle des utilitaires légers en tant que pilier stratégique de l’activité de la Marque en Europe. En France, Toyota Professional ambitionne d’atteindre 16 000 ventes en 2026, illustrant le potentiel de croissance de la Marque sur le marché des véhicules utilitaires.

Toyota est désormais présent sur tous les principaux segments du marché des utilitaires légers, avec notamment les différentes versions du fourgon PROACE, des modèles dédiés au transport de passagers et le légendaire pick-up Hilux, dont la neuvième génération a été lancée récemment.

Les objectifs pour 2030

Toyota entend consolider ses performances sur le marché européen des utilitaires légers, en s’appuyant sur les trois piliers qui ont soutenu sa croissance jusqu’à présent. La Marque s’est fixée comme objectif d’ici 2030 d’atteindre 200 000 ventes annuelles pour Toyota Professional en Europe, avec une part de marché de 8 %. En France, l’ambition est d’atteindre 25 000 ventes de véhicules utilitaires et de figurer dans le Top 5 du marché des VUL à l’horizon 2030.

Elle souhaite également asseoir son positionnement en tant que pionnier du segment grâce à la commercialisation de nouvelles solutions à hydrogène, parmi lesquelles le Hilux FCEV, qui sera lancé en 2028. Les objectifs annoncés pour ce modèle prévoient une autonomie de plus de 400 km (WLTP) et une capacité de tractage pouvant atteindre 2 500 kg.

Till Conrad, Vice-président exécutif de Toyota Motor Europe (TME) en charge des ventes, a déclaré : « La croissance à elle seule n’est pas synonyme de réussite. Si la qualité ne

suit pas la même évolution, il ne s’agit alors que d’un chiffre. Le véritable succès se mesure au respect constant des normes établies, à l’excellence de l’exécution et à un réseau tenant chaque jour les engagements de Toyota Professional. »

L’électrification et l’approche multi-technologies, deux vecteurs clés de croissance

Depuis le lancement cet été du nouveau pick-up Hilux 100 % électrique, Toyota propose des modèles électriques à batterie (BEV) sur l’ensemble de sa gamme d’utilitaires légers. Les BEV représentent désormais 22 % des ventes de Toyota Professional, contre environ 11 % en moyenne des ventes du marché en Europe. Cela montre à quel point les clients apprécient non seulement les véhicules Toyota, mais également la qualité du service et des produits associés, tels que les solutions de financement et d’assurance conçues pour répondre aux besoins et aux priorités de leur activité.

Soulignant l’engagement de Toyota à l’égard de son approche multi-technologies, Till Conrad a précisé à ce sujet : « Même si nos modèles électriques à batterie affichent d’excellents résultats de vente, nous sommes convaincus que l’ampleur du défi de la décarbonation auquel est confrontée l’Europe nécessite de faire jouer un rôle à chacune des technologies existantes. Des clients différents ont des besoins opérationnels différents, c’est pourquoi il n’existe pas de solution unique adaptée à chaque activité. Toyota continue donc de proposer la bonne technologie pour la bonne application. »

Une réussite fondée sur trois piliers

La croissance soutenue de Toyota Professional repose sur trois piliers orientés client.

Le premier d’entre eux est le choix offert aux clients ou, en d’autres termes, la capacité de la Marque à proposer à chacun le véhicule, la motorisation et l’équipement répondant à ses attentes.

L’approche multi-technologies de Toyota élargit ce choix, grâce aux diverses technologies de groupe propulseur, qui favorisent la décarbonation, tout en satisfaisant les différents besoins des clients. Toyota a conscience qu’une seule et même technologie ne peut être adaptée aux contraintes opérationnelles, aux besoins de mobilité ou aux lieux d’activité de tous les clients. C’est pourquoi ses utilitaires légers sont proposés – selon le marché et le modèle – en versions électrique à batterie, hybride 48 V et à moteur diesel. Les modèles diesel sont équipés de moteurs capables de fonctionner avec des carburants renouvelables tels que l’huile végétale hydrotraitée (HVO), contribuant ainsi aux diverses actions menées par Toyota en faveur de la réduction des émissions de carbone.

Le deuxième pilier consiste en l’engagement de Toyota à garantir une totale satisfaction en après-vente, en veillant à répondre aux besoins et priorités des clients. L’assistance dédiée aux clients professionnels est assurée par un réseau de plus de 500 centres Toyota Professional spécialisés en Europe dont 50 en France – un chiffre qui a augmenté de plus de 165 % depuis 2019.

Le temps d’immobilisation des véhicules est un enjeu majeur dans l’activité des professionnels, c’est pourquoi Toyota y contribue en proposant un service express, des véhicules de courtoisie et une assistance dépannage dans le cadre des engagements pris lors de la vente d’un véhicule neuf*.

La Marque renforce également la tranquillité d’esprit de ses clients grâce à Toyota Relax, un programme de garantie constructeur inégalé, qui s’active lors de la réalisation d’un entretien. À l’issue de la période de garantie initiale de trois ans, tous les véhicules Toyota – y compris les utilitaires légers – peuvent bénéficier gratuitement d’une couverture supplémentaire de 12 mois ou 15 000 km. Il suffit d’un entretien effectué dans le réseau Toyota pour qu’un véhicule bénéficie de cette garantie, et ce, jusqu’à ses 10 ans ou 185 000 km.

La commodité et la qualité sont aussi deux composantes fondamentales du troisième pilier, à savoir la mise à disposition d’un écosystème Toyota Professional centralisé, garantissant aux clients un accès facile et rapide aux produits et services Toyota afin de simplifier tant l’achat que l’utilisation quotidienne de leur véhicule. Cela inclut Toyota Financial Services (TFS), Toyota Insurance Services (TIS) et KINTO, fournisseur Toyota de services de mobilité innovants, durables et de haute qualité, parmi lesquels le leasing automobile et la gestion de flottes.

La plupart des clients demandent que leur véhicule soit personnalisé, qu'il s’agisse du simple ajout d’éléments aux couleurs de leur entreprise sur la carrosserie ou d’une transformation plus complexe en version benne basculante ou fourgon réfrigéré. Toyota fait en sorte que cela soit réalisable facilement et rapidement, en proposant des options de conversion en usine et au niveau local. Les conversions en usine conviennent pour les solutions standardisées, tandis que les conversions au niveau local sont effectuées par des entreprises partenaires spécialisées, travaillant dans le respect des normes définies par Toyota et offrant au client une solution propre à leur marché.

*Les conditions peuvent varier selon les marchés.

Toyota adopte, sur les véhicules utilitaires, la même approche multi-technologies que celle appliquée sur les véhicules particuliers. Concrètement, les PROACE CITY, PROACE et PROACE MAX de la gamme Toyota Professional sont tous disponibles en motorisations Diesel et 100% électriques afin d’apporter la bonne réponse énergétique au bon usage.

Afin d'accompagner les petites et grandes entreprises dans leur transition énergétique, Toyota Professional expose et propose à l’essai au salon de Lyon, du 24 au 28 septembre, deux modèles de sa gamme VUL 100 % électrique :

·       Le Toyota PROACE CITY Electric

Fourgon compact de Toyota, il est équipé d’une motorisation 100 % électrique de 100 kW (136 ch). Sa batterie de 50 kWh offre une autonomie jusqu’à 330 km** et peut être rechargée jusqu’à 80 % en seulement 30 minutes sur un chargeur rapide DC 100 kW. Son volume utile - jusqu’à 4,4 m³ - est identique à celui du best-seller de la gamme Toyota Professional, et sa charge utile atteint 800 kg (650 à 1 000 kg pour le Diesel).

·       Le Toyota PROACE Electric

Premier fourgon de la gamme Toyota Professional, le fourgon PROACE reçoit dans sa version électrique une motorisation de 100 kW (136 ch) et offre le choix entre deux batteries : 50 kWh pour une autonomie de 230 km** ou 75 kWh pour une autonomie de 350 km**. Les PROACE Electric et Diesel offrent le même volume utile - jusqu’à 6,6 m³ - et la même charge utile, qui atteint 1 400 kg.

Cette offre Produit s’accompagne d’une volonté du constructeur de rendre le passage à l’électrique plus accessible. Dans cette lignée, Toyota Professional propose actuellement l’ensemble de sa gamme de véhicules utilitaires PROACE 100% électriques*** à un loyer inférieur à celui de leurs équivalents Diesel. Cet écosystème électrique entre Produit, services et offre avantageuse a notamment permis à Toyota de faire progresser ses ventes d’utilitaires électriques depuis le début de l’année.

Pour continuer son chemin dans le marché des utilitaires légers, Toyota Professional commercialise depuis désormais un an le Nouveau PROACE MAX, premier grand fourgon de la marque. Disponible du L2H1 au L4H3 (soit de 10 à 17 m3), le PROACE MAX est disponible en version Diesel, BVM ou BVA et en version 100% électrique. Celle-ci fait notamment référence par sa puissance de 200 kW (270 ch), son autonomie (420 km**), sa rapidité de recharge (0 à 80 % en seulement 55 mn sur un chargeur rapide 150 kW) et sa capacité de chargement. Le PROACE MAX Electric offre un volume utile identique à celui du Diesel (jusqu’à 17 m³) et une charge utile jusqu’à 1 500 kg. Depuis 2025, l’offre produit s’est élargie pour accueillir, au-delà des versions Fourgon tôlé, des versions transformées d’usine et des versions Châssis Cabine et Plancher Cabine pour accueillir une multitude de transformations locales, en proximité avec les principaux Carrossiers, et proposer une réponse à tous les professionnels : bennes monoverses ou triverses, cellules grand volume 20m3, cellules frigorifiques…

Au salon de Lyon, Toyota Professional illustre justement sa capacité à proposer des solutions de transformations qui répondent aux besoins du plus grand nombre de professionnels en exposant pour la première fois son Nouveau PROACE MAX Châssis Cabine avec une transformation benne, une solution de transformation locale, particulièrement adaptée à sa cible directe : professionnels du bâtiment ou du paysagisme, qu’ils soient monopossesseurs, petits comptes ou grands comptes.

La promesse du constructeur est d’accompagner les professionnels et de leur offrir sérénité et accompagnement au plus près de leurs besoins.

Les conducteurs d’utilitaires Toyota bénéficient tous d’une prise en main complète de leur véhicule et tirent le meilleur parti de ses capacités grâce au programme de coaching personnalisé Toyota Expérience, qui a déjà formé plus de 70 000 clients Toyota. Par ailleurs, conformément à la solide réputation de Toyota en matière de qualité, de durabilité et de fiabilité, la gamme Toyota Professional offre une sérénité totale avec une garantie de 8 ans/100 000 km pour les modèles électriques et de 3 ans/100 000 km pour les modèles Diesel. Et avec Toyota Relax, la couverture est étendue de 1 an/15 000 km après chaque entretien périodique réalisé dans le réseau Toyota, jusqu'à 10 ans/185 000 km.

*Ventes de janvier à août 2025 comparées à la même période de 2024.

**Cycle mixte WLTP.

***Crédit-bail 60 mois et 100 000 km, jusqu’au 31 octobre 2025.

PROACE CITY ET PROACE CITY VERSO : MISE AU TARIF DE LA GAMME RC22,

Le PROACE CITY passe à la gamme RC22 pour satisfaire la norme Euro 6.3 et s’accompagne d’une optimisation de la gamme en termes de finitions, d’équipements et d’options.

• Nouveaux équipements de série par rapport à la version RC21 :

• Active : airbags latéraux, Autoradio DAB Bluetooth avec écran 5’’ monochrome
• Dynamic et Business : rétroviseurs extérieurs peints en Noir brillant, suppression de la prise carrossier (disponible en option, incompatible avec le Toyota Traction Select)

• Nouvelle gamme Cabine Approfondie :

• Finition Dynamic (Active RC21 +) : rétroviseurs extérieurs rabattables électriquement
• Finition Business (Dynamic +) : système de navigation Toyota Pro-Touch, radars de recul arrière, détecteur de pluie et projecteurs antibrouillard

• Nouvelle offre moteurs :

• Introduction de la motorisation 1.2 VVT-i 130 BVA sur le fourgon Business et le Cabine Approfondie
• Arrêt des motorisations Diesel 1.5 D-4D 75 BVM et 1.5 D-4D 130 BVA

L’évolution des finitions s’accompagne d’une augmentation tarifaire selon les versions.

PROACE COMBI ELECTRIC ET PROACE VERSO ELECTRIC : MISE AU TARIF DE LA GAMME RC21

Le PROACE CITY VERSO passe à la gamme RC22 à partir de la production d’octobre 2021 (premières livraisons client en décembre 2021).

Les principales nouveautés dans cette gamme RC22 :

• Executive/Design RC21 + : I-Cockpit 3D : compteurs numériques sur écran 10’'
• Motorisation 1.5 D-4D 100 : nouvelle transmission à 6 rapports.

L’évolution des finitions s’accompagne d’une augmentation tarifaire sur les finitions en ligne avec le marché.

AYGO : EVOLUTION GAMME MY21 JUILLET

La Toyota Aygo simplifie sa gamme :

• La gamme s’articule désormais autour des finitions x-play - best-seller des ventes Aygo sur le marché français – et x-look avec jantes alliage 15’’.
• Toutes les peintures sont reconduites à l’exception du noir métallisé.
• La transmission automatique est toujours proposée en option sur l’ensemble de la gamme.